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#경제 ♥ 영업은 처음입니다/이혜경 지음/이담북스

#경제 ♥ 영업은 처음입니다/이혜경 지음/이담북스
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영업은 처음입니다

이혜경 지음 / 이담북스 / 2018년 03월 / ISBN:9788926883945
정가: 15,000원 / 판매가: 13,500원 / 마일리지: 750
이벤트: 알라딘 제작! 문재인 대통령 추천사 글라스 세트 증정!
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저자가 26년 동안 영업을 하면서 겪은 기쁨, 슬픔, 좌절, 극복, 행복의 이야기가 들어있다. 단순히 영업 노하우를 전하는 내용에 그치는 것이 아니라, 그 안에 꿈이 있는 삶, 열정적인 인생을 사는 방법을 함께 담아 놓았다.

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시작하며: 나에게도 이런 책이 있었더라면……

1장 영업으로 얻은 삶의 선물
1. 열정적인 삶을 살다.
2. 행복한 가족이 되려면 영업의 본질을 배워라.
3. 절대 넘어지지 않는 삶의 내공이 생긴다.
4. 영업으로 꿈을 이루다.
5. 나를 깨우다.

2장 영업의 첫 시작을 이렇게 하라
1. 뚜렷한 목표를 세워라.
2. 미션을 세우고 외쳐라.
3. 열정적인 사람과 함께 일하라.
4. 항상 스크립트를 작성하라.
5. 연습 또 연습하라.
6. 항상 정직하고 순수한 마음으로 다가가라.
7. 자기관리를 철저히 하라.
8. 가족과 공유하라.
9. 매일 즉각적으로 행동하라.
10. 진정한 성공을 위해서 용서하라.

3장 100% 성공하는 영업 프로세스
1. 모든 사람은 가망고객이다.
2. 전화 약속을 매일 10명 이상 하라.
3. 초회면담 이렇게 하면 성공한다.
4. 거절은 당연하다.
5. 손 편지로 고객 마음을 사라.
6. 프레젠테이션은 어떻게 하는가?
7. 강력한 클로징은 고객의 진정한 행복을 위해서 한다.
8. 소개 요청은 왜 해야만 하는가?
9. 고객 관리 이렇게 하면 모두 키맨으로 만들 수 있다.
10. 자신만의 성공시스템을 만들어라.

4장 차별화된 영업기법
1. 법인 시장 질문화법
2. 가치대화 기법
3. 나만의 브랜드 만들기
4. 전문가 팀워크로 승부하라
5. 심리학을 활용한 영업기법

5장 미래 영업을 준비하라.
1. 미래 영업을 준비하라.
2. 잠재된 능력을 깨워라.
3. 고객과 함께 성장하라.
4. 진심으로 사랑하라.
5. 평생 하고 싶은 일은 무엇인가?

마치며: 당신이 원하는 삶은 무엇입니까?



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2018년04월01일 08:58:03

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