효과만점! 캐나다 2018 솔라 엑스포 참관기 ♥ #김훈수

효과만점! 캐나다 2018 솔라 엑스포 참관기 ♥ #김훈수 | 2018-06-30 02:10:22

- 현지 주요 바이어, 구매 관계자 다수 참석

- 제품홍보 및 비즈니스 교류의 장으로 효과만점

 

 

 

행사개요

 

  ○ 캐나다 최대 태양광 산업 박람회

 

2018년 캐나다 솔라 엑스포 행사 개요

전시회명

Solar Canada Conference & Exposition 2018

전시 분야

태양광 패널, 태양전지, 인버터, EPC 솔루션, 전기차/부품 등

개최 기간

2018년 6월 20(수)~21일(목)

개최 장소

캘거리 BMO 센터(앨버타 주, 캐나다)

개최 주기

매년

전시업체 수

90개 사(태양광 설비 제조/설치/총판/EPC/유틸리티/공공기관)

참관객 수

2,200여명(주최측 추산)

한국기업 참가현황

1개사(한화 Qcells). LG 제품은 현지 총판을 통해 전시 진행

홈페이지

https://solarcanadaconference.ca/

자료원: 밴쿠버 무역관 정리


    - 정부, 제조, 총판, 서비스, 교육 등 다양한 영역의 태양광 산업 관계자 2,200여명 참가. 이틀에 걸쳐 제품전시, 상담, 교육, 업체간 비즈니스 교류가 펼쳐지는 캐나다 최대 태양광 산업 박람회


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    - 참가업체 모두, 태양광 관련한 최신 기술동향과 시장 트랜드를 파악하고 자사 제품과 신기술을 홍보할 수 있는 기회로 활용 가능

    - 주최측 자료분석에 따르면 참석자 중 다수가 제품 구매 관계자로 특히 29%는 최종 결정권자인 것으로 집계됨. 또한 57%는 업계 전문가로 관련 산업에 큰 영향력을 가진 것으로 조사

 

2018년 행사 참가자 현황 분석

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자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

□ 행사특징

 

  ○ 참가업체간 네트워킹 효과 극대화 노력

    - 전시 참가기업과 정부/업계 관계자를 대상으로 친목과 협력 도모를 유도할 목적으로 별도 사전간담회 네트워킹 확대 행사 진행

 

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2018년 참가자 대상 네트워킹 행사

행사명

시간

장소

협찬

전시기업 사전간담회

6월 19일(화) 15:00~16:00

Solar Plaza

Solar Canada

SAIT Summer Solstice BBQ

6월 19일(화) 19:00~22:00

SAIT GBT LAB

SAIT

Networking Break

6월 20일(수) 10:45~11:15

Solar Plaza

ATCO

Networking Break

6월 20일(수) 13:15~13:45

Solar Plaza

Sun Power

Happy Hour

6월 20일(수) 17:00~18:00

Solar Plaza

Panasonic

Solar Palooza

6월 20일(수) 19:00~24:00

Charbar

PCL

Networking Break

6월 21일(목) 11:00~11:30

Solar Plaza

-

Farewell Dessert Reception

6월 21일(목) 14:45~15:30

Solar Plaza

Solar Canada

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

  ○ 참가자 위한 별도 교육세션 개최

    - 별도의 Learning Pod를 마련, 캐나다 태양광 산업의 현재와 미래 등을 주제로 다양한 교육세션 진행

    - 특히 기업 및 연구기관이 태양광 산업관련 최신기술을 소개하고, 국내/외 시장 동향 등을 발표해 많은 참가자들의 관심이 집중

 

교육세션>

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  ○ 태양광 패널 설치시연행사 개최

    - 전시장 내에 실제 주택지붕 부스를 마련, 태양광 패널 설치시연 행사를 진행해 일반 참가자들이 직접 태양광설비를 체험해 볼 수 있도록 함

 

태양광 패널 설치시연>

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□ 2018년 전시업체 현황

 

  ○ 업계 핵심총판 바이어 기업 다수 참가

    - 2018 참가기업 수는 90. 태양광 장비제조 기업(35), 장비총판(33) EPC(28) 기업이 전체 참가기업의 50% 이상 차지

    - 밖에 에너지관리 플랫폼과 솔루션 기반의 소프트웨어 부문에서도 7 업체가 참가

 

2018년 행사 참가기업 현황

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자료원: 밴쿠버 무역관 정리


  ○ 한국업체 참가현황

    - 한국업체는 한화 Q Cell 유일하게 참가했으며 대형 현지총판(National Solar Distributors, Guillevin Greentech, Newfound Energies, Franken Solar)에서 LG 태양광 장비 전시 홍보 진행

    - 한화 Q Cell(20ftX30ft), National Solar Distributors(20ftX20ft), Guillevin Greentech(20ftX20ft), Newfound Energies(20ftX20ft), Frankensolar(20ftX30ft) 모두 Solar Plaza 주변 핵심 구역에 전시부스 마련

    - 참가업체 인터뷰 결과 한화, LG 제품은 프리미엄 장비로 캐나다 현지에서 고가의 고급제품으로 인식되고 있으며 한화, LG 제품 모두 현지 시장에서 높은 기업인지도와 우수한 품질, 정부기관 총판업체와의 네트워크를 통해 최근 시장점유율 확대

    - 기업 담당자 조언. 서부에서 추진되는 태양광 사업의 경우 대부분이 정부 주도방식으로 특히 앨버타에서 관련 신사업 추진이 활발히 진행 . 인지도가 취약한 중소기업 제품은 정부기관을 직접 접촉하려고 하기 보다는 현지 주요 총판 바이어들을 상대로 시장 확대를 꾀하는 것이 더욱 효과적. 현재 캐나다 태양광 시장은 경쟁이 치열해 성공적인 현지 시장진출을 위해서는 철저한 사전준비와 제품 홍보 노력이 필요

 

국산제품 전시현황

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□ 전시부스

 

  ○ 2018 전시부스

    - 전시부스 규모 : 기본부스 100sqf(10ftX10ft). 10ftX10ft 단위로 추가확장 가능(200sqf, 400sqf, 600sqf, 760sqf)

    - 부스 타입 : Linear Corner Island Primeter

    - 전시장 중심인 Solar Plaza 구역 주변 부스는, 최소 10ftX20ft 규모만 가능하며 스폰서 기업에게 할당. 스폰서 기업은 추가로 최소 2,500달러의 스폰서 비용을 납부해야 함

 

부스 설치 비용

(단위: 캐나다 달러)

멤버쉽 구분

비용

Corporate1

C$17.75/sqft

Corporate2

C$18.80/sqft

Supporter1

C$19.85/sqft

Regular

C$24.40/sqft

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

2018년 전시부스 구성도

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자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

  ○ 2019년 행사일정(전시부스 포함)

    - 행사일정 : 5월 8일~9일

    - 행사장소 : 캘거리(세부장소 미정)

    - 전시부스 : 엑스포 행사장 전시구조와 규모는 올해와 유사한 패턴 유지

    - 참고사항 : 현재 내년 행사 참가기업 지원서를 접수 중이며 Solar Plaza 주변 부스(아래 Solar Plaza 주변 빨간색 부스)중 대부분은 이미 예약 완료(한화는 올해와 동일한 구역에 예약)


2019년 행사장 예약 현황(2018년 6월 21일 기준)

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자료원: 2018년 행사현장

 

    - 행사 담당자 연락처 : Jessica Ward(+1 343 700 3586, jward@hanoverfairs.com)

 

□ 참가자 인터뷰

 

  ○ 현지 총판(Amray社, Gray Chen Director)

    - 당사는 현재 BC 버나비 지역에 위치한 태양광 장비 총판. 한국 제품은 아직 취급해본 적은 없지만 가격과 기술 조건이 맞는다면 얼마든지 거래 가능. 현재는 주로 중국, 대만 제품을 취급하고 있음

    - Solar Panel 행사 참여는 장기적으로 업체들간 네트워킹 구축 및 최신 동향 확인 측면에서는 큰 효과가 있다고 판단

    - 한 가지 명심할 부분은 제품의 기능적 또는 기술적 차별성이 있어야 중소기업 제품이라도 성공적인 시장진출이 가능

    - 인지도가 취약한 한국 중소기업이 캐나다 시장에 진출하기 위해서는 이런 행사에 적극적으로 참여해 업계 관계자들에게 기업과 제품을 적극적으로 알려야 함

 

  ○ 현지 제조업체(Allesun社, Jeff Wang CEO)

    - 중국산 태양광 패널 제조업체공장은 베트남과 대만에 위치해 있으며 지금까지 한국산 부품은 취급한 적 없음

    - 앨버타에서는 가정용, 산업용 모두 태양광 발전시설 도입을 장려하기 위해 정부 차원의 인센티브 프로그램을 운영 중(시설도입 비용의 최고 30%정부가 지원)

    - 반면 BC는 앨버타와 달리 이미 수력자원을 활용한 친환경 발전이 활발해 태양광 발전 설비에 대한 별도 혜택은 전무. 때문에 태양광 산업 확대 속도가 상대적으로 더딘 편


□ 시사점


  ○ 캐나다 태양광 분야 유망산업으로 성장전망

    - 아직까지는 미국과 비교해 캐나다 현지 태양광 패널 시장의 성장속도가 빠르지 않고, 규모도 작지만 캐나다 정부의 친환경 발전 의지가 분명한 만큼 향후 성장전망은 높다고 판단

    - 이미 다수의 현지, 글로벌 업체가 시장에 참여, 경쟁도 심한 편이며 캐나다 정부에서도 자국 제조업체들의 해외진출을 위해 적극 지원노력 중


  ○ 국내 중소기업은 현지 주요총판 공략이 관건. 네트워킹 확대위해 행사참여 적극 권장

    - 캐나다 태양광 시장에서 국내기업은 주로 현지총판을 통해 납품이 이뤄지고 있으며 정부주도의 대형 태양광 사업의 경우는 필요에 따라 정부의 사업담당자를 직접 접촉하기도 함

    - Solar Panel 행사는 비즈니스 측면에서 직접적인 도움은 크지 않지만 장기적으로 업체간 네트워킹 구축, 최신동향 확인 측면에서는 큰 효과가 있다고 판단(다수 현장 참가자들의 공통된 의견이었음) 


  ○ 현지 개별인터뷰를 통해 한국산 태양광 제품에 관심을 보인 총판사 총 9개 

    - 아래 총판사들은 행사 현장에서 직접 인터뷰를 통해 한국산 제품에 대한 관심과 함께 향후 거래 가능성을 보인 업체이며 향후 비즈니스에 참고요망

  

캐나다 태양광제품 주요총판 및 담당자 연락처

회사명

이름

직위

연락처

E Mail

Amray

Gary Chen

Director

604 559 4998

gary@amray.solar

Cory Bigham

Business Development Manager

604 559 4998

cory@amray.solar

CHE Power Structures

Robert Segal

VP Finance

403 993 2045

segal@chepower.com

Franken Solar

Danny Mueller

VP Sales and Marketing

289 276 5279

Danny.mueller@frankensolar.ca

HES

Shaun Miller

Manager

866 258 0110

(ext 395)

smiller@hespv.ca

National Solar Distributors Inc

Matt Lisac

Director of Operations

780 851 2392

mlisac@nationalsolar.ca

Polaron Solartech

Meng Pei

Account Manager

833 772 9378

mpei@polaronsolar.com

Solarland

Scott Graham

Director of Sales

800 605 9718

scott@solarlandusa.com

Solar Plantation

Mikhail Ivanchikov

President

780 566 6058

mi@solarplantation.ca

Arjun Manohar

Operations Manager

780 566 3000

am@solarplantation.ca

Znshine Solar

QQ Wang

Vice President

647 529 6196

qqwang@znshinesolar.com

자료원: 밴쿠버 무역관 정리

 


자료원 : Solar Canada Conference & Exposition 2018, KOTRA 밴쿠버 무역관 자료 종합

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