#쿠웨이트, 의료용 튜브 ♥ #오새봄

#쿠웨이트, 의료용 튜브 ♥ #오새봄 | 2015-10-08 10:42:06

 

품목명

 의료용 튜브

HS Code

 90183930

품목설명

 내과 수술용·의료용 소모품

수요

급등

사유

・쿠웨이트 ‘의료용 튜브’ 수입 금액은 2013년 기준 1737만 달러로 전년 대비 33% 증가했으며, 2011년과 비교할 때 88% 증가했음

 

・쿠웨이트 정부는 총 120억 달러를 투자해 국영 병원을 증축하는 프로젝트를 추진하고 있으며, 현재 총 4700여 개의 병상을 1만1200개까지 추가할 계획임. 이에 따라 환자 수용 능력이 증가, 의료 소모품 수요가 대폭 증가할 것으로 보임

 

・쿠웨이트 인구가 매년 증가하면서 환자가 꾸준히 증가하고 있으며, 이에 따라 의료 소모품의 수요도 증가하고 있음

 

・일회용품인 의료 소모품은 거래가 한 번 시작되면 추가 납품 물량 주문을 꾸준히 확보할 수 있음

국내 업체에 대한

조언

・쿠웨이트 시장은 미국 및 유럽산과 품질이 비슷하지만 상대적으로 가격이 저렴한 한국산 의료용 소모품 납품이 유망함. 의료용 소모품의 품질에 대해 FDA 및 CE인증을 받은 제품에 한해 구매를 하고 있기 때문에 해당 인증을 받지 않을 경우 입찰 참여가 불가함

 

・현지 병원의 구매 담당자 및 에이전트에 따르면 국제인증(FDA, CE)을 갖춘 한국 기업이 미국, 유럽산에 비해 상대적으로 낮은 가격을 제시할 경우 수입하겠다는 의향을 밝힘

 

・전문성을 갖춘 에이전트를 선정해 영업 및 정부 입찰에 상시 대응하는 노력이 필요함

 

・쿠웨이트의 주요 의료용 소모품 유통 기업은 대부분 외국계 회사의 에이전트 역할을 하며, 쿠웨이트 보건부 입찰 및 민간 병원에 제품을 유통시킴

 

・에이전트 선정 시 현지 병원 및 약국과 네트워크가 잘 형성돼 있는지를 확인하고 판매 목표 금액과 계약 해지 조건을 명확히 명시할 필요가 있음

 

・에이전트 선정 이후 샘플 및 카탈로그를 충분히 전달해 정부 입찰 및 민간 병원을 대상으로 영업 활동을 할 수 있도록 홍보 물품을 넉넉하게 지원해야 함

 

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